En general, el ambiente B2B esta siendo cada vez más competido y existen varias lecciones de empresas B2C que nos pueden servir de referencia para los tiempos actuales de la mercadotecnia entre negocios en nuestros país. 

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Que controvertida y romántica frase que ha llevado a muchas empresas a perderse en el mar de información y descuidar los pesos por centavos. Si bien es cierto que es fundamental diseñar estrategias comerciales, planeadas y validadas con nuestros clientes y mercado objetivo, este proceso debe ser dinámico y altamente colaborativo.

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Solicitar a las empresas que compren nuestros productos o servicios industriales sin previo antecedente, hoy en día, sería el equivalente a realizarle una propuesta de matrimonio a una dama o a un caballero que acabamos de conocer en una reunión.

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La mayoría de nosotros somos susceptibles en mayor o menor medida a los encantos de una marca. Pero cuando hablamos de empresas B2B, creemos que esto no sucede  porque normalmente la compra es racional y fría, debido a que el riesgo asociado a la transacción, es mayor, por eso lo justificamos pensando que nuestro lado racional del cerebro es quien toma la decisión.

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Contar con la mayor información de mercado para la toma de decisiones, no es una gusto si no una necesidad para reducir la incertidumbre y aumentar las probabilidades de éxito. De tal manera que la calidad de la misma se vuelve fundamental para lograr los objetivos de negocio.

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La Asociación Americana de Mercadotecnia (AMA por sus siglas en inglés) es la asociación de mercadólogos y la más influyente a nivel mundial. De tal manera que es una referencia obligada para entender el concepto de mercadotecnia y por ende como este concepto es aplicado a empresas industriales.

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Una de las principales preocupaciones de la Dirección General hoy en día es tener un pronóstico de ventas acertado que les permita: mejorar las ventas, reducir la inversión en inventarios y tener una visión clara del futuro de las ventas del mes, trimestre y año.

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“Jugar a lo seguro…ya no es seguro y no tomar riesgos es un riesgo en si mismo”. Es una frase que recientemente escuché y que inmediatamente me remontó a la situación actual que viven la mayoría de las empresas que se encuentran en los principales sectores industriales del país,

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Dialogando con directivos y dueños tanto de empresas medianas o grandes (nacionales o transnacionales) que desean institucionalizar un departamento de mercadotecnia estratégico para su organización.

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"El 99% de cualquier evento de networking es una pérdida de tiempo", es el extracto de una conversación que tuvo con Greg Mckeown* y que Harvard Business Review recientemente publicó en sus redes sociales, la cual nos llamó la atención y deseamos compartir nuestras impresiones en esta nota.

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Recientemente, tuve oportunidad de asistir a un par de foros relacionadas al sector automotriz, organizados de manera independiente, en los que encontré posturas opuestas sobre la mercadotecnia industrial expresado directamente por los líderes de cada agrupación.

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El 92% de las empresas que participaron en el estudio anual de nuestra agencia (Tendencias de Marketing Industrial en México), identificaron que el esfuerzo de su equipo comercial durante los próximos 5 años se orientará al enfoque al cliente a través de la incorporación de inteligencia de mercados.

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Si bien es cierto que los contenidos en versión digital son una tendencia en nuestro sector, lenta y en la etapa inicial, pero al fin en tendencia de acuerdo al 2ºEstudio de Tendencias de Marketing Industrial en México

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Dentro de los resultados del estudio anual “Tendencias de Marketing Industrial en México 2016”, llevado a cabo por Syndesis Marketing en Septiembre del 2015, dos puntos llamaron especialmente la atención

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Mientras cada vez más empresas ven la rentabilidad con lupa y cuentan con equipos más reducidos de atención en campo, confiando en la infraestructura tecnológica como atención complementaria para sus clientes, otros apuestan a contar con perfiles de asesores técnicos para complementar a su equipo de representantes comerciales aumentando significativamente su personal.

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el 2o. Estudio de Tendencias de Marketing Industrial en México, ha dejado constancia del entusiasmo y activa colaboración para consolidar un documento en el que empresas identificadas como B2B, podrán realizar un autodiagnóstico de su plan de mercadotecnia para este 2016.

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Las exigencias de las empresas para lograr un mayor crecimiento en el mercado actual y potencial, han llevado a que volteen a desarrollar o adecuar productos que se conviertan en verdaderas soluciones de necesidades específicas. Dado lo anterior, las estrategias de lanzamiento de productos se vuelven cada vez más constantes para el área comercial de empresas con modelos de negocio B2B.

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En nuestra experiencia ayudando a empresas con modelos de negocio B2B, continuamente salta a la mesa la falta de alineación entre quienes mantienen la relación con los contactos clave en las organizaciones y quienes brindan las herramientas necesarias para facilitar las oportunidades y los cierres de negocio.
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Como sabemos una de las características de la mercadotecnia organizacional o entre negocios, es el largo proceso y tiempo que toma el comprador para adquirir la solución elegida y que generalmente este tiempo está relacionado, al que tarda evaluando la empresa, la persona y la solución en sus distintas dimensiones.
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